一個好的組織，需要具備四個能力

2022-07-22 點擊量：738

　　1.企業發展的兩大核心問題：定標和定位。定標，就是為企業確定行業第一的發展方向和目標。定位，就是讓企業通過走差異化發展道路成為第一……這就是企業的戰略!

　　2.一個好的組織，需要具備四個能力：①獲取客戶的能力;②滿足客戶需求的能力;③最大化的資源配置以維持供求關系的平衡，保持節奏的一致;④創新的能力。

　　3.能支撐企業做大做強，企業文化建設是關鍵。而企業文化必須體現在企業的機制、組織和各項規范之中，并能夠得到后者的強力支撐，不能只停留在口頭層面，無法落地實施，它最終必須體現在企業的組織運作、業務運作模式和員工的行為結果上。企業是否有優秀的文化，是由企業的產品、服務和員工的行為來驗證，現實的經營管理是檢驗企業文化的唯一標準。

　　4.一直在變，是時代一直不變的規律。人不斷改變，改變行為、改變形象、改變習慣、改變認知，是人成長進步的不二法則……唯一不變的，是基于目標堅定不移的態度!

　　5.有些人自帶兩張面孔，對上阿諛奉承，討好諂媚，對下傲慢不屑，不可一世，在比自己強的人面前，毫無人格尊嚴，其實人格非常卑微，在比自己弱的人面前，一臉狂妄自大，其實人品非常不堪。做人，要把自己當人，別失了尊嚴，更要把別人當人，謙和才能自守……拜高踩低，是做人最掉價的一種行為!

　　6.用分類法找到包包合適的主人。把每一款陳列的包包，對應適合背的人，整理成相應話術;根據每一位進店客戶高矮胖瘦、皮膚偏白偏黑、頭發長短、職業狀況等，找到匹配對應的包包，整理成相應話術;根據客戶穿衣搭配，什么顏色、什么款式、什么風格，配哪款包包，形成相應話術……沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人!

　　7.存量保持不變的前提下，再去尋求增量。過去主業做了多年服裝銷售，現在遇到唯聚時代包包，依然以服裝主業為重點，包包只是賦能的輔助工具。可以把包包的利潤舍給客戶、讓給員工，目的不在包包上賺錢，而在于通過包包可以置換12次的權益增加客戶到店的頻次，進而帶動銷售業績……好像不賺錢的包包，卻可以帶來延伸隱形利潤，還滿足了客戶的需求，包包成為了引流、拓客、鎖客、裂變的工具!

　　8.方案的落地，先是思維的開啟，資源的梳理，細節的把握。方案前的宣傳造勢，然后做好定流、引流、分流，制造稀缺限人、限量、限時，而后才是截流方案的執行。整個活動流程的策劃，環節的設計，細節的把控，死死圍繞人性的特點而進行……最終要落地，研究的全是人!所以落地也是“落人”!

　　9.與其談一次沒有把握的合作，不如談合作之前做好充分的準備。如何三句話講重點、一分鐘說明白、三分鐘介紹核心，把合作能給對方客戶、員工、老板的好處一一列舉，把對方可能會問及的問題前置并給予對應回答。把以上的準備工作用文字描述出來，用自己的話講出去，說得清楚、講得明白、演得到位，對方可能會因為你的狀態、自信而產生興趣。別人要合作，先是看人，人對了，事就對了。唯聚時代商業模式再好，講不好，別人依然沒興趣……您有同感嗎?