怎樣經營直播間如何做好營銷就六步輕松拿結果

2020-07-16 點擊量：

　　所有想做抖音的和已經在做抖音，但是好沒有起來的朋友們，我告訴大家一句話，千萬千萬不要相信抖音培訓的，教你養好的教你什么時間段發布作品的全是騙人的。只是來割韭菜的一切只能靠自己，我是一個抖音直播小白。

　　我去年一直在化妝品廣告文案編寫的路上，今年放假1月19號舉手發了兩個視頻，一天漲粉一萬，到今天是我做抖音的第20。8天，我的粉絲人數是508萬，我的音浪是200多萬，我也創造了我們商業模式培訓類的奇跡，直播間人數高達9860人，并1度進入了榜三連續。保持在榜五的位置，我可以用我的實戰經驗來告訴你如何把你的抖音經營好，主要的是免費免費，因為現在企業家真的太難太難了。

　　怎樣經營直播間如何做好營銷就六步輕松拿結果，了解這六步對經營直播間如何做好營銷是非常有啟發的。一起來了解下吧!

　　NO.1 互惠原理

　　互惠：指的是要是人家給了我們什么好處，我們應當盡量回報。

　　中國有句俗話，吃人嘴軟，拿人手短。我們從小被教育要懂得感恩，任何人都不希望別人說自己小氣鬼。

　　所以互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的;可靠著互惠原理，你會很容易讓別人點頭答應。

　　NO.2 承諾和一致原理

　　承諾和一致就是一種要與我們過去的言行保持一致的愿望深藏在我們的心中，一旦我們做出了某個決定，或確立了某個立場，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使我們相應地改變以前的一些行為，以證明此前的決策是正確的。

　　在生活中，這種例子數不勝數，比如我們在向朋友介紹一個自己感覺不錯的品牌之后，可能變得更加忠于這個品牌;對于自己選擇要嫁的老公后，盡管吵架后有人訓斥其不好，老婆還是會不自覺地去維護;對于選秀明星，我們經常在選定一位投票之后，會一如既往的支持它等等。

　　在我們的道德文化意識里，保持一致都是一種具適應性、受尊重的行為。前后不一通常被認為是一種不良的品行。

　　所以，盡管有時候雖然心里知道不對，但是在這種保持承諾與一致的力量的驅動下， 還是會堅持到底。

　　NO.3 社會認同原理

　　沃爾特·李普曼說，當大家都以相同的方式去思考時，沒有誰會想得太認真。

　　社會認同原理指出，我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候，我們會把多數人都去做的事情看成是正確做法。

　　直播冷場沒人說話？

　　直播間不專業？

　　帶貨直播間沒有轉化？

　　直播間怎么做能漲粉？

　　……

　　如果你在直播間遇到過這些問題，那么，這篇文章我希望你耐心看下去。

　　01直播互動技巧

　　很多人在直播中都會遇到冷場的問題，尤其是新手，直播冷場沒人說話時完全不知道該怎么辦。

　　其實很簡單，只要你調動起觀眾的熱情就夠了。

　　作為一個新手主播，如何在直播互動中讓用戶有參與感和認同感呢？

　　答案是加強主播與觀眾之間的情感維系，在交流互動中，讓她成為你的忠實粉絲。而當他們在眾多人中得到了你的特別關注和親近時，就會感到用參與感和滿足感。

　　以下幾個小技巧可以參考：

　　1、猜謎語或者腦筋急轉彎

　　可以把你在網上看的或者自己平時聽到的小謎語、腦筋急轉彎拋出來，盡量要新穎有趣。

　　如果觀眾能夠參與你拋出的話題，你的目的就達到了。注意，不要出太難的謎題，如果觀眾猜不到答案，更尷尬。

　　當然，為了避免觀眾答不出來，你可以提前準備“水軍”，幫你在評論區互動，調動直播間氛圍。

　　2、發紅包

　　不定時給觀眾發紅包，例如進入直播間有紅包，點關注有紅包，彈幕截屏發紅包等等。

　　先用紅包調動直播間氛圍，吸引更多人進入直播間，然后再拋話題，讓直播間活躍起來。

　　3、說話留余地

　　這里留余地的意思是，說話時用疑問的話題或語氣來結尾，勾起觀眾跟你聊天的欲望，不要把話說死。

　　4、提升對評論的關注度

　　每一個人都希望自己的交流能夠有回應。所以你一定要積極地對觀眾的評論給予正面的反饋，包括進入直播間的用戶信息。

　　例如，開場時有人進入直播間，你可這樣說：

　　1、歡迎XX來到直播間，喜歡主播的點個關注哦！

　　2、歡迎XX來到我的直播間，我是一名新主播，如果有做的不

 

　　好的地方，希望多多包容哦！

　　核心關鍵是，點出觀眾的昵稱，讓她知道你“看見”她了，并對她的關注表示感謝，以此提升用戶對你的第一印象。

　　另外，對于評論區觀眾提出的各種問題一定要重視，積極回答評論區的留言，當用戶感覺被重視，就會更有參與感，更積極地互動，從而進一步提升直播間氛圍

　　5、感恩粉絲的付出

　　不管用戶付出的是時間還是金錢，這些都是珍貴的。每一個用戶都希望自己的付出能夠有所回應。

　　所以一定要積極回應粉絲的打賞，例如，謝謝XX送出的大氣球。

　　如果互動效果好，收到的禮物多，那么一定要對高價值的禮物及時作出回饋甚至是重點關注。

　　6、聊生活

　　如果你不知道在直播間說什么，就可以聊生活，聊日常。

　　例如，聊聊好吃的，好玩的，或者是自己鬧過的笑話，或者身邊有趣的事，讓用戶容易參與進來，進行有效的互動。

　　7、主動向觀眾提問或請教

　　直播間里，你是主角，如果沒有人說話，你就主動向觀眾提問或者請教。例如，大家想聽什么歌？玩什么游戲？

　　哪個游戲好玩，有沒有朋友能夠推薦？什么電影好看，有沒有人建議？等等之類的。簡單又有回答余地的問題，用戶能夠輕易的參與互動，有效地提升直播間氛圍。

　　02打造高人氣直播間技巧

　　1、直播間環境標準

　　如下圖，根據你直播間的規格，可以有不同的設計方式。

　　2、直播間設備

　　直播間設備至少要滿足高清、平穩、低延遲的要求，才能呈現良好的直播畫面。

　　所以，我們不僅需要準備手機，還需要支架、補光燈等輔助設備來配合。

　　其中燈光對直播體驗非常重要。

　　美妝等品類的近景拍攝，室內燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環形美顏燈。

　　一些較遠距離的拍攝，需要比較亮的室內頂燈，可以搭配LED燈帶，或者搭配專業的攝影頂燈。

　　另外根據實際燈光效果可以選擇專業的常亮攝影柔光燈進行補光，主要的目的是使直播間光線明亮,且光照均勻柔和。

　　03直播帶貨技巧

　　直播最終的目的是什么？

　　帶貨變現！

　　所以，掌握直播帶貨技巧很重要。

　　可參考以下怎樣經營直播間如何做好營銷就六步直播帶貨輕松拿結果：

　　1、突出低價優勢

　　直播間買貨要的就是沖動，而低客單價產品最能激發用戶購買的沖動。所以，盡量選擇低客單價產品。

　　例如，辛巴直播間的產品價格大多在50-100元，非常能吸引快手直播的用戶群體——三四線城市用戶。

　　2、送贈品

　　李佳琦、薇婭、辛巴等大主播的直播間，經常會強調附贈禮品。

　　例如，買一款洗面奶送XX，再送XX等，將各種贈品作為重點話術反復提及，加強用戶的印象，促進成交。

　　3、貨比三家

　　線上成交最難的是不能貨比三家，所以你要來幫用戶完成這個操作。

　　例如，辛巴在賣一些非品牌類的產品時，會用其他類似的產品進行對比。

　　通過這種方式，打消用戶對產品的顧慮。你在直播間賣貨時，也可以通過這樣的方法來提升用戶的信任