兩年多來(lái)，一直埋頭修煉內(nèi)功的必要商城突然高調(diào)起來(lái)了！近一周，在各大一二線城市公寓樓、辦公樓電梯口，必要商城的廣告幾乎刷屏。這預(yù)示著大牌品質(zhì)工廠價(jià)的必要商城與好的生活沒(méi)那么貴的網(wǎng)易嚴(yán)選將全面對(duì)壘，那么，在精選電商領(lǐng)域，究竟誰(shuí)會(huì)代表未來(lái)？

　　拼模式誰(shuí)更先進(jìn)？

　　從消費(fèi)端看，必要商城和網(wǎng)易嚴(yán)選并無(wú)太大區(qū)別，同樣都是讓消費(fèi)者以更低價(jià)格買到更優(yōu)質(zhì)商品的生意，但從模式上的先進(jìn)性與持續(xù)性上看，兩者存在明顯的差別。

　　必要的模式是C2M，即把“消費(fèi)者的需求”直接傳達(dá)給生產(chǎn)制造，按需生產(chǎn)，連接消費(fèi)者與生產(chǎn)制造商，摒除了中間的渠道環(huán)節(jié)和庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者到大牌工廠的C2M模式，用高質(zhì)低價(jià)吸引廣大消費(fèi)者，最大限度上讓利于消費(fèi)者，先下單后生產(chǎn)，用零庫(kù)存吸引頂級(jí)制造商；網(wǎng)易嚴(yán)選則是ODM模式，由采購(gòu)方設(shè)計(jì)或精選合適產(chǎn)品委托制造方批量生產(chǎn)，再附上采購(gòu)方的商標(biāo)后進(jìn)行銷售，是一種從工廠到品牌方再到消費(fèi)者的模式，若無(wú)特殊協(xié)議，在ODM模式中，產(chǎn)品的外觀、面料、尺寸等權(quán)益歸屬于制造商，制造商可將其方案和產(chǎn)品一并售于多個(gè)品牌方。

　　兩者模式區(qū)別之一是庫(kù)存，而庫(kù)存是電商的死穴，影響著企業(yè)的生死存亡與發(fā)展速度，尤其是主打大眾零售市場(chǎng)，對(duì)庫(kù)存的要求更甚，這非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈管理能力。必要商城走的是C2M路線、做平臺(tái)模式，核心邏輯是預(yù)約購(gòu)買、按需生產(chǎn)，這就解決了傳統(tǒng)電商中庫(kù)存的最大難題，減少了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，更多地讓利消費(fèi)者，平臺(tái)也會(huì)更“輕”，但這種模式對(duì)平臺(tái)訂單量提出了挑戰(zhàn)，如果訂單量下滑，用戶購(gòu)買率不增，那么供應(yīng)鏈管理將會(huì)失衡。而網(wǎng)易嚴(yán)選則走的是ODM自營(yíng)模式，平臺(tái)提前設(shè)計(jì)、選品、生產(chǎn)再上線銷售，由此不可避免的產(chǎn)生了庫(kù)存問(wèn)題，讓企業(yè)變得更“重”，雖然可以做到一樣低價(jià)有品，但一旦判斷失誤或某些產(chǎn)品不走俏，就會(huì)造成庫(kù)存的積壓、甚至滯銷，影響企業(yè)現(xiàn)金流和商業(yè)效率。

　　另外，在品控方向，網(wǎng)易嚴(yán)選的做法是自建品控團(tuán)隊(duì)選品控制產(chǎn)品質(zhì)量，按高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則把控產(chǎn)品，而必要商城則是對(duì)產(chǎn)品的上線和下線標(biāo)準(zhǔn)都制定了一套更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，“所有產(chǎn)品都是奢侈品工廠代工，如ARMANL阿瑪尼、Prad普拉達(dá)等”且“上線產(chǎn)品只要差評(píng)率和退率分別達(dá)到1%和5%一律下線”，只要觸碰紅錢，商家就會(huì)被下線，好處是品質(zhì)有保障，但對(duì)種團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)與管理能力提出了更大的挑戰(zhàn)。

　　必要商城的“輕”模式，結(jié)合嚴(yán)苛的合作標(biāo)準(zhǔn)，起步更艱難，據(jù)了解，初期只簽約了六家符合標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴，目前精選大牌工廠控制在200加左右，按需定制讓消費(fèi)需求直連工場(chǎng)的確變革了傳統(tǒng)的模式，讓品質(zhì)與價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，但銷量、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈管理問(wèn)題依然面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，且配送時(shí)長(zhǎng)一般7天，這點(diǎn)也常常被詬病，相反，網(wǎng)易嚴(yán)選因?yàn)樽誀I(yíng)，在配送速度和效率上較好，但品控以及庫(kù)存帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)不可忽視，如“毛巾哥”這類侵權(quán)事件，對(duì)模式與品控管理就是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　

拼品牌誰(shuí)能贏未來(lái)？

　　模式是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才是制勝的關(guān)鍵，放眼當(dāng)下媒體環(huán)境，信息碎片化、粉塵化，消費(fèi)者每天接觸的商業(yè)信息近1500條，注意力資源在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代變得異常稀缺，在這個(gè)消費(fèi)不愿意看品牌廣告的大環(huán)境下，品牌如何穿透信息迷霧，直抵主流人群心智，才是抵御競(jìng)爭(zhēng)，贏得未來(lái)市場(chǎng)的命門所在。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選背靠大樹(shù)好乘涼，憑借著“親爹”的流量?jī)?yōu)勢(shì)加持，以及熟練的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩法，完成了早期從0到10的積累，但進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量與獲客成本正在急劇攀升，各種線上玩法效力下降，用戶主動(dòng)屏蔽廣告的手段增多，有效觸達(dá)也變得日益維艱，如果說(shuō)目前線上優(yōu)勢(shì)略勝必要，那么面對(duì)未定的市場(chǎng)格局以及精選電商行業(yè)大發(fā)展的窗口期，品牌到底是偏安一隅，還是繼續(xù)攻城略地，恐怕是眼前急需考量的問(wèn)題，但以目前的品牌認(rèn)知度和影響力來(lái)看，想持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，搶占更大的版圖，有點(diǎn)力不從心，何況還有強(qiáng)勁的對(duì)手在不對(duì)地蠶食，唯有先發(fā)制人大規(guī)模集中式的品牌攻勢(shì)，或許才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)卡位。

　　而對(duì)手必要近期在品牌層面的打法更值得關(guān)注，放棄線上纏斗，另辟戰(zhàn)場(chǎng)，按需定制模式的主要矛盾是訂單量，而訂單量與品牌滲透力深度關(guān)聯(lián)，一旦找到引爆品牌的“泄洪口”，供應(yīng)鏈管理與把控能力就會(huì)更強(qiáng)，配送效率隨之提高，縱觀媒體現(xiàn)狀，哪類媒體能擔(dān)此大任呢？上網(wǎng)大家看內(nèi)容，看視頻大家買會(huì)員，用戶主動(dòng)屏幕廣告十人中就有八九，央視雖權(quán)威但是主流人群早已轉(zhuǎn)移，，唯獨(dú)分眾電梯媒體這個(gè)特殊的場(chǎng)景，在座電梯等電梯的無(wú)聊時(shí)刻，看廣告成了打發(fā)無(wú)聊的方式，坐擁2億主流消費(fèi)人群，且具有高頻、強(qiáng)制 、低干擾的引爆效應(yīng)，舍此其誰(shuí)？據(jù)了解，此次必要下了大賭注，采取了史無(wú)前例的年度“霸屏風(fēng)暴”打法，全面占領(lǐng)分眾電梯媒體陣地，聲勢(shì)浩大，力度空前，一副鈦合金鏡架、配藍(lán)光鏡片僅需279元，簡(jiǎn)直秒殺同行同類，線下眼鏡店至少6000元，同類網(wǎng)上采購(gòu)也得3000元，大牌品質(zhì)工廠價(jià)的必要，這是要碾壓對(duì)手，領(lǐng)跑市場(chǎng)的節(jié)奏啊！

　　圖：必要登陸分眾電梯媒體

　　特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特中國(guó)公司董事長(zhǎng)鄧德隆說(shuō)過(guò)“得心智資源者得市場(chǎng)”。

　　都市主流人群向來(lái)都來(lái)品牌必爭(zhēng)的核心人群，他們是品牌核心用戶與口碑冠軍人群，具有引領(lǐng)風(fēng)尚，引爆流行的拉動(dòng)效應(yīng)，一旦點(diǎn)燃，“大牌品質(zhì)工廠價(jià)”這句撂倒消費(fèi)者的話術(shù)，將會(huì)優(yōu)先根植于消費(fèi)者心智中，品牌裂變效應(yīng)隨之而來(lái)，為必要領(lǐng)跑市場(chǎng)打下難以撼動(dòng)的基礎(chǔ)！

　　盡管網(wǎng)易嚴(yán)選與必要商城模式不同，品牌打法也大相徑庭，但服務(wù)的目標(biāo)對(duì)象與提供的商品基本趨同，作為精選電商品類的優(yōu)秀代表，競(jìng)爭(zhēng)必定存在，短兵相接也不可避免，此前搶購(gòu)“關(guān)鍵字”事件，雙方已經(jīng)過(guò)招，當(dāng)線上獲取優(yōu)勢(shì)已經(jīng)變得日益艱難，線下的爭(zhēng)奪只恐會(huì)愈演愈烈。

　　面對(duì)億萬(wàn)級(jí)的消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)以及2億中產(chǎn)的崛起，想鯨吞精選電商這塊大蛋糕的大有人在，覬覦的不僅僅是必要、嚴(yán)選，更多大佬與新貴正在摩拳擦掌，面對(duì)此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，多少勝負(fù)，多少未知，但把握時(shí)機(jī)，優(yōu)先占領(lǐng)用戶心智將是決定品牌誰(shuí)能笑傲未來(lái)的勝負(fù)手!