分析廈門展會公關活動銷售細節(jié)的策劃

2017-07-11 點擊量：

　　現在許多企業(yè)為了提高營業(yè)額與知名度，都會參加各種產品訂購會的展會活動，但是參加了展會覺得銷售營業(yè)額和知名度效果并不如意。因為是不懂得展會公關活動策劃。不知展會活動銷售細節(jié)的策劃，現在，廈門廣告策劃公司來分析展會活動銷售細節(jié)策劃要點。
 

　　一、從展示產品的實體功能到展示品牌形象的轉變因為信息技術和網絡的應用，使得客戶也是可以通過多種渠道去提前了解到產品的，再加之產品的同質化特點，使得客戶對展出的產品興趣不再濃厚。因此若是單純的去依靠產品自身那是很難做到差異化的，同時也是很難在潛在客戶心中產生深刻印象。因此在展覽中產品將不再擔任主角，取而代之的是以更高層面的品牌形象的展示。只有品牌能夠產生出一種終極的差異化而變得無法替代才是可以的。這也就如同大眾消費品的營銷軌跡，企業(yè)營銷也已是從產品營銷階段邁向品牌營銷階段，所以展覽也只是企業(yè)營銷的手段之一。

　　二、從承擔短期銷售的功能到積累品牌資產的轉變。盡管大多數企業(yè)對展覽的現場銷售功能抱有很高的期望，但實際的銷售效
果往往都是不盡人意的，而事實上能夠真正做到在現場簽單的企業(yè)更是鳳毛麟角。既然這樣，為什么企業(yè)還要參加展覽呢，為什么一些名牌展會在攤位上供不應求甚至還要提前一兩年預訂呢?廈門廣告策劃公司告訴各位這原因是很簡單的，因為大家都愿意以犧牲眼前的銷售來期望獲得未來的回報。而要獲取未來的回報，那就需要不斷地打造品牌形象，積累品牌資產。

　　三、單一的展示功能向立體化的多元化的功能轉變。活動策劃為傳統(tǒng)展會的策劃是僅限于展臺設計和展臺搭建，所以在手法上也是處于一個非常初級的原生態(tài)狀態(tài)，而21世紀是屬于一個整合傳播的時代，那么就完全可以去利用展會的平臺做企業(yè)品牌的整合傳播，進一步發(fā)揮出展會的作用，讓展會煥發(fā)出新的活力。還有展會結束后，可以將收集到名片和資料等這些信息用作建立客戶關系管理系統(tǒng)的基礎。客戶關系管理(CRM)是企業(yè)營銷的一種高級形式，旨在與客戶可以結成一種長期的伙伴關系，立足于去開發(fā)屬于客戶的終身價值。

　　四、從以產品的展示為主的空間布局，轉變?yōu)橐越涣鳎w驗，分享和互動為主的布局形式。因為傳統(tǒng)的展覽空間設計，都是以接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)為主，而且展示區(qū)占據著主導，還嚴重的壓縮了其他功能的空間。這也就造成觀眾在展位走馬觀花，滯留時間過短，也對產品沒有留下什么印象。而現代展覽，則都是留出了較大的空間，供觀眾休息、交流和互動。表面上看產品是沒有得到充分的展示，其實上在這樣一個輕松舒適的氛圍中，觀眾所留下的印象都是非常深刻的。現代展覽已不是在傳統(tǒng)意義上的去展示展品和從事銷售的場所，其功能性已得到大大的延伸，被提高到打造品牌資產、管理客戶伙伴關系的高度。只有意識到這一點，展覽才能成為企業(yè)營銷的一個重要陣地，發(fā)揮出無法替代的作用。

　　廈門廣告公司總結一下，不管是什么活動，都要以活動目的為重點去策劃，一場活動能達到目的，就說明是成功的。